■今年のICU祭は
自分で（曲がりなりにも）
ビジネスを始めてから
初めての學祭でした。
目的のブースを探しながら
適当にプラプラ歩きながら
周囲の観察を行っていました。
途中、数多の売り子と客引きとすれ違いましたが、
「この売り方だとなかなか売れないだろうな」
とか
「なかなかいいキャッチコピーだな」
とか
感じながら歩いていました。
昨年までは
「どういうお店があるのかな？」
という視点で歩いていましたが、
今年は
「どうしたら売れるかな？」
という視点で歩いていました。
いつの間にやら
価値を受取ることが中心の思考から
価値を与えることが中心の思考に
切り替わっていることには
我ながら衝撃を受けました（笑）
■さて、
知り合いがいるお店に向かい
近況を聞いてみると、
なかなか苦戦しているとのこと。
毎年恒例となっていた人だかりも
今年は見られず、
認知してもらうことに
非常に苦戦していた様子。
個人的な主観に大いに基づくならば、
アントニオ猪木氏の
「行けばわかるさ」
よろしく
「買えばわかるさ」
という状態でした。
「特別なお店」
ではなく、
言葉は悪いですが
「そこら辺にあるお店」
と同列で、
認知してもらうことが
なかなか大変だったようです。
（後から聞いたら、無事黒字だったとのことです。よかった）
■そして、
この現象の対応策として、
「ライバルとの差別化ポイントは？」
「ターゲットは？」
「売込みラッシュをかける時間帯は？」
などを考えていました。
・・・反射的に（笑）
立地は予め指定されていたので
自力ではどうしようもなかったのですが、
現実のビジネスにおいては
立地もありますね。
學祭でビジネスを体感するのは
若干不謹慎かもしれませんが（笑）
學祭で出店することは
ビジネスとしていい経験なのだと
大學を卒業してから感じました（遅すぎ笑）
■さて、
現在の日本は情報過多の時代です。
良くも悪くも
いろいろな商品の情報が入ってくるため、
何が自分に相応しく
何が自分に相応しくないのか
わかりにくくなっています。
認知してもらうわかりやすいフレーズが
「安い」ぐらいしかないため、
安売り合戦になっている点は否めないと思います。
また、
本当に価値のある本物は、
残念ながら
価値がわかる人にしかわからないのが現実でしょう。
たとえば、
「パテック・フィリップの時計」
といっても、1年前の私では
「聞いたことがないブランドの高い時計」
でした。
恥ずかしながら、豚に真珠（笑）
現在は、
知識がともない
「スイスの世界最高峰の超高級時計」
となり、
価値を認識することができています。
■昔はライバルも個人の情報量も少なく
いい商品を作れば売れていましたが、
今はそれだけでは売れません。
同じような商品がたくさん出ていますね。
「あり過ぎて選べない」
「最先端過ぎて違いがわからない」
「不必要な機能が多過ぎて無駄に高い」
このような状態が日常茶飯事のように感じています。
個人的には
無駄な競争が起きている分野もあると考えています。
このような状況下で
同じものを売っている人が複数いるとしたら、
知っている人から買おうとするのが
人間というものでしょう。
私も同じ状況下に置かれたら
既知の人から買います。
だからこそ、
顔を売って売上を立てる –
この手法も1つのマーケティング手法として
効果があるのではないかと考えています。
最後までお読みいただき、ありがとうございました！
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【本日の視点】
■人は知っている人から買いたくなるもの
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